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BIRCHBOX: 10 años descubriendo belleza

Desde su creación en 2010, la compañía pionera en discovery ecommerce, lidera el sector del ecommerce de belleza por suscripción

26 de septiembre de 2020 | TFR MODA.

Birchbox, líder en ecommerce de belleza, cumple 10 años. Fundada en septiembre de 2010 en EE.UU por Katia Beauchamp y Hayley Barna, la compañía ha conseguido revolucionar la forma de comprar cosmética.

  Un modelo de éxito
Birchbox lidera el modelo de negocio del e-commerce de belleza por suscripción, lo que le hace uno de los más innovadores y exitosos del mercado gracias a un funcionamiento sencillo y fácil desde casa. La clave de su éxito se basa en la personalización, la conexión-marca consumidor y, muy importante, su papel como asesor, prescriptor y editor de belleza. Las consumidoras, que definimos como “consumidora ocasional de belleza”, encuentran en el concepto “prueba, aprende y compra” una forma divertida de descubrir productos de belleza adaptados a sus gustos y necesidades. Además, trabajan estrechamente con las marcas para asegurarse de que su producto llega al target más adecuado.

  En estos 10 años, Birchbox ha ayudado a cientos de miles de consumidoras a revolucionar su rutina de belleza descubriendo todo tipo de productos que se adaptan a sus necesidades.

  Conectando marcas y consumidoras
  El enfoque innovador del modelo de negocio permite conectar a marcas y consumidores de una manera única. Gracias a la personalización y segmentación -las suscriptoras rellenan un cuestionario inicial- Birchbox ofrece una experiencia que permite a las suscriptoras probar una selección de productos de belleza de diferentes marcas de forma fácil, divertida y personalizada y, además, en la tranquilidad de su hogar. Actualmente en España, a través de su tienda online las clientas pueden encontrar productos de 250 marcas de cosmética y cuidado personal. Y en España, donde recientemente alcanzó las 50.000 suscriptoras, es la empresa referente del sector.
Durante estos años, la empresa ha conseguido alianzas con numerosos partners de la industria de la moda, belleza y estilo de vida para customizar sus cajitas. Dentro de sus bestsellers en España, destacan sus cajitas co-brandeadas con HBO, Samsung, TOUS o Misako que agotó existencias en 14 días. Han realizado numerosas ediciones limitadas con firmas como Benefit, The Body Shop  o Lonbali, que consiguió un récord de ventas de todas las unidades en menos de 1 hora y media.

    Birchbox nace de la unión de dos amigas apasionadas por la cosmética Hayley Barna y Katia Beauchamp son las creadoras de este revolucionario modelo de negocio en el sector de la belleza. Ambas se conocieron en la escuela de negocios de Harvard. Compartían su gusto por la cosmética y vieron que existía una forma más fácil y divertida de probar y comprar online nuevos cosméticos.
Con este objetivo, establecieron una nueva forma de descubrir y consumir productos de belleza que se basa en que los clientes “prueben, aprendan y compren” productos de belleza de una forma tan sencilla como la suscripción mensual.

TFR MODA | 26/09/2020

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